Het Sales DNA

Onze BluePepper’s zijn deze week actief bij verschillende mooie bedrijven. Mooie bedrijven in de ICT (een software-ontwikkelaar, een ICT E-Commerce bedrijf), in de Productie/Maakindustrie, binnen een FMCG/Retail organisatie en binnen zakelijke dienstverlening (communicatie).

In al deze trajecten helpen wij de Commerciële Slagkracht en vooral ook de Sales Effectiviteit te vergroten. Dit doen wij door het opzetten en doorvoeren van standaarden en structuur. Maar wat vooral van groot belang is binnen een (commerciële) organisatie is het “Sales DNA” van het bedrijf. Je structuur en standaarden is de carrosserie van je auto. Maar het Sales DNA van je bedrijf, je cultuur als het ware, is de motor. En zonder een goede motor zal je auto toch echt niet hard gaan. De kernwaarden van je cultuur zijn hierin leidend. Waarbij het goed is deze kernwaarden scherp te hebben voor de gehele organisatie.

Onze 5 stappen in deze:

  1. Voer zoveel mogelijk standaardisatie door binnen je sales & marketingorganisatie
  2. Bepaal hoe je de Sales Effectiviteit kan verbeteren
  3. Implementeer structuur binnen alle facetten van het verkoopproces / van de klantreis
  4. Formuleer het gewenste Sales DNA van je bedrijf
  5. Stel een duidelijk (SMART) actieplan op waarin dit alles wordt opgepakt, uitgevoerd en bijgestuurd, met duidelijke taken, verantwoordelijkheden en eigenaren van de uit te voeren acties

Over de schrijver

Vanuit zijn drijfveer om organisaties structureel commercieel sterker te maken, heeft Sandor Willems Blue Pepper opgericht (9 personen). Blue staat voor structuur,  Pepper voor actie. Met +20 jaar Sales & Marketing (management) ervaring in EMEA & Noord-Amerika helpt Sandor jouw bedrijf & team grenzeloos te Groeien & Bloeien. Dit binnen diverse branchen bij start-en scale-ups, (groot)MKB, Quote500 en Fortune 200.

WhatsApp WhatsApp ons