Blue Pepper Sales Monitor van SalesStep

De Blue Pepper Sales Monitor van SalesStep maakt gebruik van een uitgebreide online vragenlijst die alle aspecten van het sales vak in kaart brengt. We gebruiken daarvoor een gevalideerde serie vragen, gebaseerd op diverse sales theorieën en onze jarenlange ervaring in sales trainingen. De betrouwbaarheid van de vragenlijst is hoog, we meten ook de consistentie van de antwoorden door middel van controlevragen en de tijd die nodig is voor het invullen. We kunnen je antwoorden vergelijken met een benchmark voor verschillende Sales rollen (als je dat wilt). Voor Sales Managers hebben we een speciale versie van het assessment, waar ook specifieke management vaardigheden in worden meegenomen zoals coaching en recruitment skills.

Het dashboard geeft je in één oogopslag alle informatie over de scores van het assessment. Voor elke competentie die we meten krijg je een score terug, soms in de vorm van stoplichten die aangeven of iets in voldoende mate aanwezig is, soms in de vorm van metertjes die je score weergeven ten opzichte van de benchmark. We hebben de dimensies onderverdeeld in Sales Drives (waaronder de motivatieaspecten om in sales te willen zitten), Sales Attitudes (de vier meest belangrijke attitudes die het verschil maken in sales) en Sales Skills (de vaardigheden die je hebt om diverse onderdelen van het sales vak uit te oefenen). Daarnaast geven we een score voor een aantal omgevingsfactoren die belangrijk zijn. In het uitgebreide rapport geven we meer informatie over deze verschillende onderdelen.

Het rapport geeft, naast het dashboard, een compacte uitleg van de verschillende competenties en waardes uit het rapport en daarnaast een diepere analyse van de resultaten. We beschrijven ook je ontwikkelpotentieel voor jouw functie of vacature, of een vergelijking met verschillende sales rollen (als je daarvoor gekozen hebt). Je kunt met het rapport dus een ontwikkelgesprek beginnen, of je kunt het gebruiken als start van een ontwikkeltraject, of om nieuwe kandidaten te testen op geschiktheid voor een sales vacature. Wil je hulp bij het kiezen van de juiste ontwikkelrichting? We helpen je daar graag bij.

Al jarenlang werken we voor grote en kleine organisaties om hen te helpen hun (sales) medewerkers te ontwikkelen en de juiste kandidaat te selecteren als er vacatures ontstaan. Daarbij opereren wij als gespecialiseerd salestrainingsbureau. Hierbij is het vooral belangrijk om te beginnen met een eenvoudig, goed gevalideerd assessment om de huidige kwaliteiten helder in kaart te brengen. De visuele terugkoppeling is daarbij voor de doelgroep zeer belangrijk, voor het doornemen van een lijvig rapport heeft de gemiddelde salesmedewerker geen tijd. Maar de kwaliteit van de achterliggende theorie en de validatie van het instrument zijn wel heel belangrijk! Daarnaast is het voldoen aan de privacyrichtlijnen uiteraard een vereiste. De Blue Pepper Sales Monitor biedt dit allemaal en helpt daarmee salesmedewerkers een beter inzicht in zichzelf te krijgen, salesmanagers betere keuzes te maken en salesorganisaties zich te richten op de dingen die er toe doen.

De Blue Pepper Sales Monitor is geschikt voor kleine en grote organisaties, voor iedereen die in een salesrol werkt of zou willen werken. Individuele salesmedewerkers hebben meer inzicht gekregen in hun kwaliteiten, salesmanagers hebben gezien welke kwaliteiten aanwezig zijn en waar op bijgestuurd kan worden, managers hebben betere salesmedewerkers kunnen selecteren voor belangrijke vacatures in hun team. Allemaal met behulp van onze Sales Monitor.