Sales

 Workshop 2: Sales Effectiviteit
Een goede strategie (workshop 1) hebben is één. Een goede strategie (of idee) weten over te brengen is vers twee…Je kunt nog zo’n goed idee hebben, maar als de boodschap van jouw verhaal niet (goed) overkomt, bereik je niet wat je voor ogen hebt. Herkenbaar? Dan is de workshop Sales Effectiviteit jou op het lijf geschreven!

Wij willen allemaal overtuigend en positief communiceren. Zeker in een rol waarbij je dagelijks te maken hebt met klanten en directe collega’s. Je bent immers een professional en je wilt jouw ideeën voor het voetlicht brengen. Je wilt jouw klanten en collega’s overtuigen van je oplossing of voorstel.  Deze Interactieve Workshop geeft je handvatten om je commerciële doelen te bereiken. En dat in samenspel met de klant en/of je collega’s.

Sales Effectiviteit heeft alles te maken met:

• Het spotten van kansen

• Het genereren van leads

• Meer weten te verkopen

• Verkopen op waarde (niet op prijs)

• Issues voor de klant oplossen (voordat deze plaatsvinden), Problem Solving

• De wensen, behoeftes, drijfveren en pijnpunten van de klant kennen

• Dit alles in een goed verhaal weten te gieten (Storytelling).

• Kortom, genoeg focus en handvatten om jouw persoonlijke doelstellingen en je teamtargets te behalen.

Workshop 4: Sales Plan
Zoals al eerder aangegeven, alles begint met een Plan. Of beter, alles zou met een Plan moeten beginnen. Vaak ontbreekt echter dit Plan. Bij wie stap je liever in het vliegtuig, een piloot met een duidelijk vliegplan waarin alles duidelijk is afgebakend? (route, hoogte, weeromstandigheden, hoeveelheid kerosine, gewicht, aantal passagiers, tijden en planning, etc.) of een piloot die wel de eindbestemming kent en de route wel in zijn hoofd heeft maar verder niet goed is voorbereid? Toch zien wij dat vaak in Sales net zo; een verkoper zonder goed Sales Plan. Heb jij jouw Sales Plan op paper voor dit kalender of boekjaar? Staan daar jouw doelstellingen in? Wie je grootste klanten en potentiele nieuwe klanten zijn? Je onderscheidend vermogen? Je salespitch? Heb je een concrete planning wie doet wat en wanneer? In deze 4e en laatste workshop komt alles samen en bouw je je eigen sterke en concrete Sales Plan.

Jouw Sales Plan

• Een SMART en dus concreet Actie Plan

• Duidelijkheid over je doelstellingen en hoe je die gaat behalen

• Een gedegen aanpak (Plan-> Do-> Check-> Act)

• Een plan dat je eenvoudig frequent kan monitoren en daar op kan bijsturen

• Een Sales Plan vanuit je Strategie, jullie Cultuur en gericht op Sales Effectiviteit

• Heldere meetpunten (vliegen we nog op koers?)

Samenvattend
Met deze vier zeer praktijkgerichte workshops wordt de Commerciële Slagkracht van jouw organisatie en team vergroot. Waarbij wij altijd streven naar een vergroting van minimaal 10% binnen 3 maanden na afronding van alle 4 de modules. Deze Slagkracht kan op allerlei vlakken tot uiting komen; denk aan het verhogen van je omzet of je marge, maar ook de effectiviteit van je salesorganisatie. Niet actief zijn maar effectief. Zo kan bijvoorbeeld ook de slagingskans van je offertes vergroot worden, het aantal goede verkoopgesprekken, de impact van de presentaties die gegeven worden of simpelweg het geluk op de werkvloer en de klanttevredenheid. Welke doelstellingen jouw organisatie concreet wenst te behalen met het doorlopen van deze 4 modules wordt vooraf goed met je afgestemd zodat er een specifiek leertraject wordt samengesteld op basis van jullie duidelijke en concrete doelstellingen.

Sales Cultuur

ICT

 

Een 10 jarig ICT bedrijf in het zuiden van het land (met landelijke dekking en ook internationale activiteiten) wilde graag de verkoopcultuur van de onderneming structureel commercieel sterker maken. Aan de hand van diverse workshops en overige sessies zijn er concrete plannen gemaakt om dit snelgroeiende bedrijf ook klaar te maken voor de volgende fase in haar bestaan.

Sales Training & Coaching

De (Sales) wereld is sterk veranderd. En deze tendens zal alleen nog maar verder gaan…Ouderwetse verkoop is niet meer. Koude Acquisitie leidt vaak tot bar weinig resultaat. Maar hoe ben je dan wel succesvol als verkoper? Als accountmanager, key accountmanager, sales manager, sales directeur of VP Salles? 

Blue Pepper heeft diverse traningsprogramma’s ontwikkeld om jouw Salesteam te laten Groeien & Bloeien. Voor elk niveau een programma, bestaande uit verschillende modules die jouw salesorganisatie FutureProof maken!

Geen Productverkoop maar Waardeverkoop. Niet duwen maar gevraagd worden…

Salesplannen maken, waardeproposities bouwen, het inzetten van alles wat de verkoper anno nu nodig heeft, kijkend naar de wens van de klant, zijn behoeftes, pijnpunten, drijfveren en dit alles met insights en impact! Van presenteren en communiceren naar toegevoegde waarde leveren en continue uitdagen. Maar we beginnen met het maken van SOEP! Strategie Op Eén Pagina, of te wel jouw salesplan.

Onze SalesTrainingen zijn vrijwel altijd maatwerk. Om een beeld te geven wat wij doen, hieronder een overzicht van diverse modules:

• Accountmanagement en Accountmanagement 2.0.

• Key Accountmanagement

• Value Selling & Challenger Sales

• Sales Management

• Inside Sales (Management)

• Presenteren & Communiceren (Storytelling)

• Social Selling

• Salesgedragsstijlen + bijbehorende monitors (online assessment + rapportage)

• Salesgedragsstijlen (oa DISC)

Idealiter begint elk trainingsprogramma met een nulmeting. Dat doen wij door een test af te nemen. Zie voor meer info ook Blue Pepper Monitor.