𝘿𝙚 𝙥𝙚𝙧𝙛𝙚𝙘𝙩𝙚 𝙫𝙤𝙤𝙧𝙗𝙚𝙧𝙚𝙞𝙙𝙞𝙣𝙜 𝙫𝙤𝙤𝙧 𝙟𝙤𝙪𝙬 𝙫𝙤𝙡𝙜𝙚𝙣𝙙𝙚 𝙨𝙖𝙡𝙚𝙨𝙜𝙚𝙨𝙥𝙧𝙚𝙠

“Perfecte voorbereiding? Ach joh, dat heb ik toch niet nodig?! Ik zit al jaren in sales en weet van nature wat ik moet doen…” Of toch niet. Ik haal er even wat cijfers bij uit diverse onderzoeken* .  

❌ Je verhoogt je salessucces met 74% als je minimaal 11 goede vragen stelt.

❌ Minder dan 50% van de klantbezoeken leidt tot een vervolgafspraak

❌ Slechts 13% van de klanten vindt dat salesmensen hun behoeftes snappen

Of te wel, de meeste salesgesprekken leiden niet tot de gewenste resultaten. En dat is ook niet zo gek! De meeste salesgesprekken worden namelijk niet of nauwelijks voorbereid. Veel gesprekken gaan vooral over de verkoper, zijn bedrijf en zijn product. Niet over wat er nu eigenlijk bij de klant speelt. Let wel, de klant heeft steeds minder tijd voor jou als verkoper. Jouw gesprekspartner heeft de ene virtual call na de andere gepland met weinig ruimte om uit te lopen. De sales effectiviteit van jouw aanpak is cruciaal! Helaas zijn de meeste verkopers wel ontiegelijk actief maar jammer genoeg niet zo effectief.

✔️ Maar hoe kom ik nu wel tot een perfecte voorbereiding voor mijn salesgesprek? Het begint bij jouw doelstelling voor het gesprek. Daarna gaat het vooral om jouw verhaal, je waardepropositie, de vragen die jij stelt en de inzichten die jij hebt. Dit alles giet jij in een perfecte voorbereiding zodat je het gesprek in gaat waarbij het gesprek leidt, vast houdt aan je structuur, je jouw klant goed laat merken dat je verstand van zaken hebt, je inspeelt op actualiteiten en daadwerkelijk met een oplossing komt die ook echt de wens van de klant afdekt. Hierbij de verschillende elementen van jouw voorbereiding:

🌶️ 𝐊𝐥𝐚𝐧𝐭𝐩𝐞𝐫𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐞𝐟:

·       De pijnpunten van jouw klant

·       Zijn of haar (dagelijkse) werkzaamheden

·       De drijfveren die hij of zij heeft voor het werk dat wordt gedaan

·       Zakelijke behoeftes die de klant heeft

🌶️ 𝐈𝐧𝐳𝐢𝐜𝐡𝐭𝐞𝐧

·       Wat speelt er in de markt

·       Welke trends zijn er

·       Welke kennis en inzichten neem jij mee

🌶️ 𝐉𝐨𝐮𝐰 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐞𝐞𝐤

·       Welke problemen ga jij verminderen

·       Welke successen ga jij voor de klant helpen vergroten

·       Met welke oplossing ga jij dit alles invullen

·       Wat bedraagt de investering en de terugverdientijd (en de TCO)

🌶️ 𝐓𝐞𝐠𝐞𝐧𝐚𝐫𝐠𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐧

·       Welke bezwaren verwacht jij

·       Hoe ga je met deze bezwaren om

🌶️ 𝐕𝐞𝐫𝐯𝐨𝐥𝐠𝐬𝐭𝐚𝐩

·       Wat is de vervolgstap, wanneer neem je die   

🚀 Wanneer je deze structuur gebruikt voor je voorbereiding, gaat jouw saleseffectief grandioos omhoog omdat je de wens en behoeftes van jouw klant koppelt aan datgene dat jij te bieden hebt.

Volg 👉🏻 Blue Pepper en laat het ons weten wanneer je hier meer over wenst te weten info@bluepepper.blue

* Onderzoek; onder andere Essential Sales Statistics 2020