Being right vs. getting it right
This is an interesting one! Being right vs. getting it right. What do you prefer? And oh let me tell you, there is a huge difference between the two. From my experience true leaders choose the latter where most people actually go to battle head …
Hoe marketing en sales elkaar kunnen vinden in B2B-bedrijven. In 5 Tips
In business-to-business (B2B) zijn er tal van redenen te bedenken waarom bedrijven commercieel niet zo goed voor de dag komen – even los gezien van uitzonderlijke economische toestanden. Diverse oorzaken zijn er aan te wijzen waarom ondernemingen onvoldoende groeien en maar in beperkte mate succesvol …
10 UITDAGINGEN IN 2021
In mijn vorige artikel heb ik het gehad over de 15 marketing & sales trends voor 2021. Nu is het tijd om eens naar de 10 uitdagingen te kijken die vrijwel elke organisatie het komende jaar te wachten staat. Wij hebben met zijn allen natuurlijk al dit jaar de nodige …
15 Sales & Marketing Trends
Dit bizarre jaar is bijna voorbij. Nog een kleine anderhalve maand en 2020 gaat ook weer de geschiedenisboeken in. En, er is licht aan het eind van de tunnel. Het is tijd om vooruit te kijken. Vooruit te kijken naar bijvoorbeeld de Marketing en Sales …
Sales DNA: ULIEF ?
In moeilijke tijden komt vaak de ware aard van het beestje naar boven. Zo ook bij jouw commerciële mensen. Vrijwel iedereen heeft het vandaag lastiger dan voor half maart 2020. Dus ook de verkoper. Maar hoe gaan jouw verkopers hier mee om? Heb jij een …
Weg met die Flamingo !
Voor velen zit het er weer op. Het moment van het jaar dat velen van ons echt (kunnen) afschakelen. Het maatpak of de business casual tenue waren weer heel even ingeruild voor die vlotte korte broek, het hippe t-shirtje en de welbekende Braziliaanse slippers. Grote …
Sales: het spotten en binnen halen van nieuwe klanten…
Het behouden van je huidige klanten is natuurlijk cruciaal. Het vinden van nieuwe klanten is zeker zo belangrijk. Om dit extra kracht bij te zetten, richt Blue Pepper zich bij haar relaties dan ook altijd op “New Business”. Dit zijn totaal nieuwe klanten voor je, …
Hoe Commercial Excellence helpt om totale kosten te verlagen.
Vrijwel elk commercieel getint bedrijf is gericht op of het verhogen van hun omzet, of het verlagen van kosten. En natuurlijk zijn de beste voorbeelden van goedlopende bedrijven die bedrijven die dit beiden goed voor elkaar hebben… In dit artikel ga ik in hoe een …
Sales: there where the action is
Great sales people are there where the action (business) is. And that’s where their customers are. To reach these (end) customers sales teams should be active building value propositions and reach out to them with great and solid sales stories. Reaching out to these suspects, prospects …
WhatsApp ons